河北專業(yè)生產(chǎn)鐵桶、鋼塑復(fù)合桶等包裝桶，自己也是從事這方面蠻長(zhǎng)時(shí)間了，有時(shí)間閑下來(lái)總會(huì)想想怎樣將鐵桶生意做大，做好。慢慢的，在工作中總結(jié)出來(lái)了不少門道，也作為自己能堅(jiān)持這樣的一種成就吧。

　　以前就以技術(shù)方面出身的我加入鐵桶銷售行業(yè)還算是比較容易的，在其中混混，時(shí)間久了，也算是對(duì)于其中的來(lái)龍去脈，大體自己心中有數(shù)了，就慢慢的計(jì)劃著自己來(lái)搞，第一步那當(dāng)然就先從業(yè)務(wù)經(jīng)理做起，逐漸積累起自己的鐵桶客戶，這種有一種人脈的積累，對(duì)于以后的生意也算是不錯(cuò)的開(kāi)始。

　　事情往往不像自己當(dāng)初想到的那么多，就像數(shù)學(xué)中那個(gè)黃金分割一樣，什么樣的點(diǎn)才能讓我們大家都能接受并讓我這個(gè)生意人也有有利所圖，客戶也能接受，才是最主要的。我在嘗試中，把握這個(gè)度，就慢慢的形成一種比較強(qiáng)大的心里感受，在不同的客戶交往過(guò)程，我能感覺(jué)到自己出什么樣的價(jià)格才不會(huì)讓他跑掉。自己靠著自己的技術(shù)方面的專長(zhǎng)，也能在說(shuō)服中將合同搞定。有的時(shí)候就是，人越是貪得無(wú)厭，人心不足，相反，最終卻不會(huì)有好的下場(chǎng)。畢竟，現(xiàn)在做我們這種業(yè)務(wù)的也算是多如牛毛，如果自己太獅子大張口。那么結(jié)果也或許就不會(huì)很好。

　　生意中也如做人，雖說(shuō)商人無(wú)情，有利則鉆，但是做為一個(gè)長(zhǎng)久靠生意與客戶來(lái)維護(hù)生存的人來(lái)說(shuō)，誰(shuí)也不想一下子將名聲搞臭，然后自己就慘淡經(jīng)營(yíng)，是吧，所以少賺則有少賺的道理，也不必計(jì)較，我們獲得的也許不單單是一筆生意所帶來(lái)的財(cái)富，還有為客戶服務(wù)中所帶自己的成就感，是不？這個(gè)是有點(diǎn)理想，呵呵。

　　身在石家莊或許不像河北其他地方那么從容，一切好像那么急迫。從鐵桶的生產(chǎn)到銷售，從尋找客戶到出貨成交，但是沒(méi)有哪條路可以少走。呵呵，鐵桶業(yè)玩的是一個(gè)累，希望大家在享受中也能慢慢體會(huì)一種不錯(cuò)的領(lǐng)悟！

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